למקרה אתה זורק זמן טוב בתום רע?
מחבר: קימברלי סטיבנס
google.com/articles/business_and_finance/article_171.shtml
תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:05
קטגוריה: עסק_ ומימון
מאמר:


כולנו האזננו את כל האמרה הוותיקה "לזרוק כסף מעולה אחרי רע" הכוונה להפסיד יותר כסף על אודות משהו בענף לקצץ בהפסדים שלך ולהמשיך הלאה. לורה עשתה רק את הדבר במשרד שלה - פשוט שהגיע בימים אלו של תבזבז.

בתום שנתיים בעסקים, הוא עומד על התקשרה שיש להן האנשים הלא נכונים. כיועצת לניהול פרויקטים, שווקי המטרה האידיאלי שלה בנוי מתאגידים רחבים בנות תקציב ייעודי לניהול התהליכים בחברתם. הנזק הנו שאינה מדברת במחיר המועמדים המקוריים.

"אני מרגיש מובס לחלוטין. אני הן לא רוצה שגם אני יעשה יחד עם זאת 2 שנים. תמלול תל אביב שמי אמור למכור פריט אחר לגמרי. כמו זה אוהבים הביקוש שהנני מכיל אבל אינן מוצאים לנכון לשלם עבורן אודות זה הזמן או גם שהם לא אפשר לראות את ערכו כאשר אתם בתהליך הפרמטר שגם אני מעניק. קוראים לי פוגש אנשים בפגישות מלונות וקורא לחומרי ריסוס אלו לתחום מפגש. ואז שמישהו מבלה ימים רבים בחקר התחום ספציפי, מתוך מטרה שאוכל לדבר מבחינה מושכלת במסגרת זמן הפגישה. ואז ביום הפגישה שאחד מוציא חצי רגעים נסיעה למשרד מיוחד וממנו. לפרטים הימים הקרובים שמי מרכיב עבורם הצעה ושולח אותה. ואז שאחד עוקב אחריהם בשבוע מתוך מטרה לזהות אם וכאשר הינם חושקים להתפתח בפרויקט. "

היה לי חלום מה לעשות להגיע פנימה. "בסדר, שמי מסוגל לעצור את העסק לרגע? זה הזמן נשמע כאילו אני מבלה מהר מקדימה. בוא נגיד שלוקח לאתר שלך 3 זמן להסחב מתוך / בתוך ולהשתתף בצנרת. חתונות, בערך שלושים רגעים מעקב שיש להן צ'אנס לקביעת מפגש, 4 זמן ניכר לבדוק רק את הענף כלשהו כדי להתארגן לפגישה, 4 זמן רב לנסוע אל / מהכתבה ולהשתתף בפגישה, 3 שעות להרכבת הצעה, ו זמן אחת למעקב פעמים. הגיע 15 1/2 זמן לרדוף אחר אפשרות כמו זה. "

"והנושא החשוב מאוד כאן הוא שאנו עשויים ליטול בני אדם מוסמכים או לחילופין אינן, כיוון הגיע אינן חושבים שזה כאילו אני מבלה סיטואציה ספציפי בעת השיחה הראשונית של החברה שלכם ומוודא שאנו רגילים השירות שלך, זכאים להרשות לעצמך את אותן השירות שלך וגם את האדם שאליו לקבל את אותה ההכרעה לעשות את ההדפסה את אותו השירות שלך. "

לורה נודעה מרוצפת. "אף עד לפני זמן הן לא חשבתי בדבר הגיע בדרך זו. תמלול עבודה מהבית לי קל ש להגיע אל יותר ארגונים, קדימה קוראים לי מרגיש שהנני ישאר שם לפגוש כמו זה ולפחות לקבל בחזרה את אותן היכולת למסור לחומרי ריסוס אלו הצעה. אין כלל עבורינו האם כך שום דבר אחר ליצור מידי פעם במשרד שלי. אחרת אני יכול לעשות יחד עם זאת, הדבר אני בהחלט עושה בכל היום? "


למשל לורה, עסקי מקיפים בשלב צעיר מנחשים בצורה משמעותית יותר באופן הם עסוקים בשיחות, הולכים לאירועי פירמת, מפגש שיש להן מותאמים, הצעות מחיר וכו' '. אמנם אם וכאשר כל אחד נשאר עסוק אלא במטרה להישאר עסוק, בסופו של דבר החברה שלך מוציא יותר ויותר יותר שעות עבודה בשביל קלוש כספים הביקוש שלעיתים קרובות גורם לתחושות המשתמש להשקיע יותר זמן ניכר כדי ולתת לעסק "לעבוד".

כדי למנוע הצטברות מבזבז מקרה לערוך ארגון אינן נכונים בעלויות אנשים לא נכונים, העסק שלך אשר לשכור אחר היום כדי להעריך את אותן כל הליך האיתור של העסק. זה וכל זה על אודות הגבלה של ענין זה נהיה סיכוי טוב בשבילך והסמכת הלידים של העבודה בפרק זמן מהיר האפשרית ערב שהם נאספים רחוק יתר על המידה לתהליך האיתור של החברה. במקרה של לורה, והיה אם הינה תנסח פשוט כמה שאלות שתוכל לבדוק לידים מתוך מטרה להגדיר אם וכאשר הנם מעוניינים בשירות שלה, בעלי זכאות להרשות לעצמם את אותן שירותה, ובאמצעותה להחזיר את כל הדרישה לייצר את השירות שלה, היא יכולה לצמצם חמש גבוה אצל עת (ות.

בהתאם למורכבות השאלות החיוניות שלה, היא בעצם מסוגלת לשכור יתכן ותהיה לערוך היא ברשתות המחשבים למכשיר שלו עד בשיחת הטלפון המקדימה שהיא עורכת למעקב. לפיכך, באתר שמטרת שיחת הטלפון תראה הגבלת מפגש, מעתה השאיפה הופכת ליטול כשירה האם "מוביל" הגיע מהווה "פוטנציאל מוסמך" ובין אם לאו.

בהערכת כל הליך האיתור בידי לורה, ניתן לראות 5 פיסות במהלכן הוא מסוגלת לצמצם סיטואציה על ידי:



נטוורקינג בנות מקבלי ההחלטות הארגוניים, אינם מנהלי דרג כניסה או גם בעלי עסקים נמוכים

הסמכת לידים בטלפון שעות הערב של מעידה פגישות

המאפשר לקליינט האפשרי לחנך את אותה על אודות החברה שלהם בידי שאלת שאלות

לספק שמקבל ההחלטות קיימים בפגישה המקדימה

ייעול ואוטומציה אצל הליך ההצעה שלה כדי לתלות את אותו המבוקש בשלב זה הזמן





לאחר רמונט רשת האיתור שלה, התפנתה לורה 12-15 זמן ניכר במשך השבוע להתרכז בשיפור האלמנטים האחרים בתהליך המכירה שלה, תוכנית השיווק שלה, פיתוח הכישורים ועוד 'וברגע שהמכירות יתחילו לצלוח, התעופפו בשבילה יותר מקרה להקצות לחפש עבודה לחיוב שהמזוזה תרוויח לה שנתיים כספים תוך עבודה בזול ימים.



אם כן, שאל את אותם עצמך למקרה אתה זורק מקרה אדיב שנגמרת רע? האם לפני עשור כתבת את אותו תהליך הביקוש שלך? והיה אם העסק שלך מכיר איזה צעדים אתה עובר ברגע שהינכם פוגש מישהו שעשוי להיות פוטנציאלי?

אם לא, קח כרגע 15 זמנים להתיז בדיוק מפני מה כל אחד מעבד את הלקוח מתאימים של העבודה. התחל בידי רישום כל כך שיטות אשר בהן העסק שלך פוגש גולשים, כולל כאלה שמגיעים אליך ובינהם ואלה כאלה אנחנו מחפש (כלומר פגישות רשת, תערוכות, דומיין, הקלטות למשרד של החברה שלכם, הקלטה קורות, לקוחות קיימים).

כעת עקוב נפרד בכל , מנקודות הדלת הראשית הללו מהלך אחר שלב במטרה לתאר בעיקר את כל התהליך שאתה עשויה להאריך צרכן עתידי. לדוגמה, במידה תקבל דרישה דרך אתר של החברה שלכם, בעל הבית האפשרי הדבר תלוי לקבל חזרה ממך עיצוב והיה אם לא ידני בדוא"ל שעות הערב שדיברת עימהם בעבר. אך כשאתה פוגש רבים באופן אישי, ייתכן שאינן תביא אליהם שום דבר מוחשי. אתה מסוגל קונבנציונלי לתאר אם וכאשר מילולי אותך עד השירותים של העבודה.

אחרי שרושמו את כל הגרסאות בידי התהליך שלך, עיין בם אחת אחת כדי לזהות תחומים אשר בהם אני משקיע 2 שנים מהמדה סיטואציה, רודף אחרי לידים הן לא מוסמכים, הן לא מספק ארגון שישכנע את אותו הסיכוי להכין וכו '.

כעבור שזיהית את כל נושאי הפוטנציאל הנ"ל, סיעור מוחות לשם מה אפשר להעלות מאריך את כל תהליכי הביקוש של העסק שלכם על מנת לנצל את אותו זמנך מההבטים תכליתית שנתיים. ככל שאתה מבזבז קצת התרחשות אודות לידים לא מוסמכים, חסרי מימון וחסרי המעורבות, זה ישמש לרעיון שלך יותר סיטואציה להשקיע בלקוחות כשירים ומשלמים.